BtoBマーケティングとか、もう古い

2022-10-28 13:30 配信

おはようございます。
木村太一です。

最近朝型が体に馴染んで来たのか、アラームが鳴らなくても5時前に目が覚めるようになりました。

ただ、歳をとると深い睡眠の時間が減ってしまい、
ちょっとしたことでも起きやすくなるそうです。
そうでないことを願います。

さて、ビジネスモデルを分類する場合、BtoB(企業ー企業)とか、
BtoC(企業‐消費者)とか、DtoC(メーカー‐消費者)などなど様々なモデルがあります。

ビジネスモデルを考えるに際には大事ですが、マーケティングを考える上では、
今後は全てHtoH(人-人)に集約されてくると考えています。

特に商品やサービスで圧倒的な差別化が出来ているものを除けば、
何を買うか、よりも、誰から買うか?といった判断基準になります。

企業でも意思決定者は人ですので、意思決定者と
人と人の繋がりができているほうが、優位なのは言うまでもありません。

BtoBだからと身構えずに、いかに担当者に喜んでもらうかを考えれば、
マーケティングの施策も見えてくるかと思います。

まだ誰も言ってませんが、HtoHマーケティング、これから流行ってくるはずなので、
流行ってきたら、そう言えば木村がいってたな〜と思い出してください(笑)

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この記事を書いた人

木村 太一

ドットワンの代表です。1979年生まれ。3女の父。ゴルフと筋トレが趣味。立川にあるキヤノン代理店に就職後、1万件以上飛び込み営業したのち独立。たくさんの企業を見てきた経験と自分自身も零細企業の経営者ということを活かし、相手の立場に立ったDX推進、ITコンサルを行っております。

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